Ein internationaler Anlagenbauer für Waste‑to‑Energy‑Kraftwerke
Umwelttechnik – thermische Abfallverwertung für Städte.
01
Ausgangslage
Für den Markteintritt in Brasilien fehlte Transparenz über Entsorgungskonzepte und Investitionsbereitschaft der Städte.
02
Umsetzung und Ergebnis
Ein lokales Calling-Team befragte die relevanten Kommunen, priorisierte konkrete Vorhaben und schuf die Grundlage für die ersten Referenzanlagen im Land.
Projektkontext
Auf einen Blick
- Märkte
- Südamerika
- Sales-Team
- Wenige – 1 Sales‑Lead Brasilien
- Marktbearbeitung
- Direkt
- Organisation
- Zentral
- Zielkunden
- Städte & Gemeinden ab 10 000 Einwohner – ca. 150 Prospects
Relevante Rollen
Entscheidungsträger
Bürgermeister/StadtratWerks‑ und Entsorgungsleiter