Ein nationaler Paket‑ und Expressdienstleister
Logistik – B2B‑ und B2C‑Paketzustellung mit Same‑Day‑Option.
Region · Märkte
Europa
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Wenige – 9 Key‑Account‑Manager
- Marktbearbeitung
- Direktvertrieb
- Organisation
- Zentral + regionale Hubs
- Zielkunden
- Versender > 10 Pakete/Tag – 3 000 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
ABTEILUNGSLEITUNG
Supply‑Chain‑Leiter
E‑Commerce‑Manager
Projekt-Ergebnis
Die Analyse historischer Sendungsdaten offenbarte wertbasierte Cluster. Ein neues Vertriebssetup konzentrierte sich auf High‑Value‑Segmente und steigerte Umsatz sowie Marge innerhalb zweier Quartale deutlich.