Ein führender Hersteller von Hochleistungs‑Laserschneidmaschinen
Maschinenbau – Lasersysteme für die metallverarbeitende Industrie.
Region · Märkte
Europa
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Viele – 12
- Marktbearbeitung
- Direkt
- Organisation
- Zentral + Länderorganisation
- Zielkunden
- Laufende Sales‑Cycles im CRM – 300 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
BEREICHSLEITUNG
Leiter Einkauf
Leiter Verkauf
ABTEILUNGSLEITUNG
Marketing‑Leiter
Projekt-Ergebnis
Pipeline Bereinigung inkl. Coaching DE schuf Transparenz: Jede offene Opportunity wurde geprüft, Dead‑Deals gestrichen und eingefrorene Projekte reaktiviert. Das Coaching verbesserte Forecast‑Treffsicherheit; 7 Mio. CHF neuer Auftragseingang folgten.