Ein globaler Anbieter von Business‑Software für kleine Unternehmen
ERP‑Software – Lösungen für Firmen mit 20‑100 PC‑Arbeitsplätzen.
01
Ausgangslage
Der Anbieter musste früh erkennen, welche Schweizer KMU eine ERP-Evaluation vorbereiteten.
02
Umsetzung
GrowthTrust identifizierte per Telefonbefragung 1'500 Unternehmen mit einem Horizont von zwei Jahren und koordinierte drei Jahre Nurturing.
03
Ergebnis
78 Projekte wurden gewonnen.
Projektkontext
Auf einen Blick
- Märkte
- Schweiz
- Sales-Team
- Keine – Vertrieb über Partner
- Marktbearbeitung
- Indirekt
- Organisation
- Dezentral
- Zielkunden
- KMU‑Unternehmen – ca. 4 000 Prospects
Relevante Rollen
Entscheidungsträger
CEOLeiter ERPIT‑Leiter