Ein Bau‑ und Recyclingunternehmen mit eigener Deponie
Tiefbau / Circular Economy – Komplettanbieter von Aushub bis Wiederverwertung.
Region · Märkte
Europa
Sales-Struktur
- Sales-Team
- Wenige – 3 Projektleiter
- Marktbearbeitung
- Direkt
- Organisation
- Zentral
- Zielkunden
- Öffentliche & private Bauherren – ≈ 200 Prospects
Entscheidungsträger · Hierarchie
ABTEILUNGSLEITUNG
Bauleiter
Einkäufer
Projekt-Ergebnis
Eine kombinierte Befragung von Kunden und Nicht‑Kunden deckte Service‑Lücken und Preiswahrnehmungen auf. Anpassungen im Angebot stoppten Abwanderungen und führten direkt zu einer Millionen‑Ausschreibung mit dreijähriger Folgepartnerschaft.