Ein Bau‑ und Recyclingunternehmen mit eigener Deponie
Tiefbau / Circular Economy – Komplettanbieter von Aushub bis Wiederverwertung.
01
Ausgangslage
Das Unternehmen wollte verstehen, warum Kunden abwanderten und wie der Markt sein Angebot wahrnahm.
02
Umsetzung
GrowthTrust befragte Kunden und Nichtkunden, machte Service- und Preislücken sichtbar und leitete Anpassungen ab.
03
Ergebnis
Die Abwanderung wurde gestoppt; zudem entstand eine dreijährige Folgepartnerschaft aus einer Ausschreibung im Millionenbereich.
Projektkontext
Auf einen Blick
- Märkte
- Europa
- Sales-Team
- Wenige – 3 Projektleiter
- Marktbearbeitung
- Direkt
- Organisation
- Zentral
- Zielkunden
- Öffentliche & private Bauherren – ≈ 200 Prospects
Relevante Rollen
Entscheidungsträger
BauleiterEinkäufer